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    相關于市場營銷的論文范文特輯

    時間:2018-11-10 10:59:52本文內容及圖片來源于讀者投稿,如有侵權請聯系xuexila888@qq.com 詩琪 我要投稿

      市場營銷論文怎么寫呢?下面是小編整理整合的一些關于市場營銷方面的論文范文,歡迎閱讀借鑒,希望對你有幫助。

      淺談Seminar式教學法在市場營銷課程中的應用

      一、基于市場營銷課程特點提出Seminar 式的教學模式

      市場營銷學是一門建立在經濟科學,行為科學和現代管理學基礎上的應用性社會科學。從教學目的的維度講,市場營銷課程研究以消費者需求為中心的企業營銷活動的規律性、全程性、綜合性、實踐性的特點。在社會主義市場經濟條件下,無論是企業或非營利組織都在展開市場相關活動中需要運用市場營銷理論、策略和方法。從學科的自身特征來分析,市場營銷學是一門具有很強實踐性的課程。在教學體系的構建方面,需要做到理論結合實踐,任課老師需要帶領學生梳理好理論與實踐環節之間的層次過渡和邏輯關系問題。 市場營銷課程最大的難點在于理論知識點與實際工作崗位相結合,把課堂中學到的環境分析工具靈活的運用到學習,工作中。 因此、設計與理論講授相配套的實戰。

      二、市場營銷傳統的教學模式存在著弊端

      1.學生缺乏學習的主動性

      傳統的教學模式中課堂中教學活動以教師為中心展開,不免出現教學過程中忽略個體之間的差異性并單向的把知識灌輸給學生的教學模式。傾灌式教學模式會導致學生被動的接受知識,過度依賴教師并失去自主學習的能力。單項教學模式使得部分學生出現厭學情緒,有些學生甚至認為自己完全可以看書應付期末考試并選擇上課看課外書,睡覺或逃課。

      2.教學過程中理論與實踐嚴重脫離

      市場營銷學課程章節非常多,在一個學期的有限課時里完成具有一定的挑戰性。為了按進度完成教學任務市場營銷教學便成為脫離了實踐的純理論教學。教學過程中理論知識看似結合案例在講解,但學生因缺乏實踐經驗無法吃透所講得內容學生似懂非懂, 一旦置身于實踐中就束手無策并在真實工作中無法獨立完成一個簡單的營銷策劃書等營銷工具無法在工作中靈活運用的現象在現實中屢見不鮮。

      3.市場營銷課程缺乏科學的教學考核評價體系

      目前大部分高校在市場營銷專業所運用的考核方式依舊是的考試方式,期末考試在整個評價體系中占60%~70%的占比。平時成績占30%~40%,其中包括考勤和平時作業成績。平時作業一般以課后案例題作為個人作業布置。這種考核體系導致學生平時抄襲來應付作業,期末期待教師劃重點的惰性。教師在學期末根據學生的學習實際情況,決定考試內容,這就在一定程度上導致了試題主觀性較強的現象,而忽視了對學生職業能力的考察,在一定程度上抑制了學生學習的積極性。

      三、Seminar 式教學法在市場營銷課程中的運用

      Seminar式教學法是一種研討式教學方法。這種教學方法起源于英國興起于德國柏林大學流行于歐美。Seminar 教學法核心是充分挖掘課程參與者的學理潛能, 在有限的時間內實現最大限度地進行多角度、多層次的認識互動, 從而深化對某一主題的認識, 實現學術交流的最佳效果, 真正達到`學有所獲、教學相長, 日學日進的教育目的。

      研討式教學法是以教師和學生為共同的教學主體,以“真實案例”、“社會熱點”為討論載體,在和諧的氣氛中進行討論。與傳統的課堂教學模式相比, 它具有鮮明的互動性和民主性。傳統教學模式中教師采用單向且封閉的教學方式,而Seminar 采用教與學雙向交流方式, 課堂中教師和學生的角色從垂直上下的關系轉換成平行平等的關系。在這種教學氛圍里可以共同關注的教學內容, 學生可以自由提問, 也可以提出自己的看法和主張,調動學生學習的自主性與主動性, 通過課前布置案例的方式提高對學生閱讀量不夠,知識面狹窄等問題并擴大其閱讀范圍并提運用理論的意識和能力。

      四、 Seminar 式教學法在市場營銷課程中的必要性

      現階段我國高校市場營銷專業教學理念應當進行以下兩方面的轉變: 一是充分發揮學生在課堂上的主體地位,教師在教學過程中應當處在引導地位并尊重學生能力的差異性,盡自己所能為學生提供良好的教育服務。在Seminar式教學方式中教師給予了學生自學、思考、研究、創新的時間和空間并鼓勵學生多交流和討論中完成了觀點的碰撞、分析與歸納。二是改變傳統的教育觀。Seminar式教學法展現了從知識再現到知識創造的過程通過討論, 師生濟素材得到了直觀的展示并提高了教?W效果肩助于自由發表意見大膽探索來發現真理、教師的教育觀應當從以往的知識本位向能力本位過度并注重培養有利于實現本專業應用型人才。

      論企業應對市場營銷環境變化的對策

      一、市場營銷環境的變化

      (一)政府政策對營銷環境的影響

      企業在進行市場營銷活動的過程中,一個對其影響巨大的因素是所在地經濟政策所形成的一個環境,這個環境是指企業推廣自己產品和服務的一個銷售空間,也就是企業終端銷售的具體的一個區域。在這里,不同區域當中的消費者所呈現出的消費水準也是不相同的,同時消費者的消費概念以及所需要的服務模式也是呈現出不同的需求,因此,消費者對于產品的需求面會產生多種多樣的個性消費思維,所以,一個企業要在市場中進行營銷活動,必須要根據不同的市場空間環境使用不同的營銷模式,但是,不論怎么轉變銷售的模式,所面對的消費者還是我國人民為主,所以在營銷的模式上也不會出現太多差異。但是,現如今我國的經濟發展逐漸與國際接軌,這樣也會讓企業的營銷活動今后會面多更多的外國消費者,如果還是使用傳統的營銷模式,就會很難的在市場當中占據有利的位置。

      (二)信息科技發展對于營銷環境的影響

      隨著我國信息技術的不斷發展,互聯網的時代已然來臨,這種互聯網當中所孕育而生的電子商務其實早已展開,不過早期的電子商業還是以大宗商品作為主要的發展對象。然而,隨著我國信息技術的不斷發展壯大,零售行業也是逐漸向著網絡銷售的模式開始靠攏。在如網絡營銷成為大勢所趨的環境下,企業想要進行市場營銷活動一定要牢牢的抓住?@一環節,企業一定要做到利用互聯網來進行市場營銷活動。在今后企業的市場營銷活動中,企業無論是在對于產品的宣傳還是對于產品價值的定位時,使用互聯網進行相關的宣傳推廣以及調查都是必須并且能夠有效做到的,消費者在網絡上的消費已經成為了其主要的消費方式,網絡消費者更是成為了當今消費人群的主要組成部分。所以企業要對于網絡營銷的全新環境,要加大對于企業當中的銷售團隊進行全面的培訓以及改建,保障營銷活動能夠達到網絡環境的需求。

      (三)人力資源管理體制的變化對營銷環境的影響

      一個好的人力資源管理體制是每個企業發展的一個重要的因素,因為人才是企業發展的一個重要的力量。因此,企業要建立一個有效而又合理的人力資源管理制度并且要擁有大量的高素質專業型人才,讓人才資源成為企業向前穩定發展的一個重要保障。企業在市場上進行市場營銷活動的過程中,一名優秀的營銷人員為企業創造經濟價值是非常巨大的。因此,人力資源管理制度所產生的變化也會使企業從產品的價格和產品的質量方面向員工的職業素質以及業績方面轉變,如果一旦有著高素質的營銷人員出現了流失情況,那么對于企業的市場營銷進程將會出現嚴重的打擊,所以企業要采取相關的措施來打造出一支高質量的營銷團隊。

      二、企業應對市場營銷環境變化的對策

      (一)調整市場營銷策略

      現如今我國的政府對于市場經濟的政策開始不斷的放開以及目前全球經濟形勢所呈現的局勢變化都會讓企業今后所面臨的市場變得更加的開闊。同時對于企業之間的競爭能力也會隨之變得更加激烈,目前全球化的經濟交流也會讓企業所面對的客戶就會有著更多樣的選擇,同時企業也能夠有機會去開闊出更大的市場。因此,企業如果要面對現在的營銷環境的各種各樣變化,一定要在關鍵時間根據環境變化來改善不能適應新環境的策略,把握市場環境變化的一個方向,在最早的時間里做出相應的改變。因為現在的競爭非常的激烈,市場上能提供給顧客選擇的產品多如牛毛,在這樣的情況下,企業要做好對市場調查的工作,一定要及時發現顧客對自身產品選擇發生改變的形勢,企業應該對這個情況做出有效果的策略改變,根據消費者改變的原因來更新自己的產品和調整銷售策略。

      (二)對于產品進行創新

      雖然現在的企業已經把互聯網營銷當做一個營銷的重點領域,大多數的企業也都已經擁有自己的網絡銷售人員,網絡營銷在當今已經發展得很成熟了。在這樣的環境下,企業要面對的不單單是營銷人員建立的問題,同時也要注重自身產品的所面對的問題,要做到協調發展,在做好市場營銷的同時,也要做到產品生命周期延長這一點。目前,很多企業在生產產品時,只要是能夠保障產品的性能可以達到相關的規定就算是合格,而忽略了對于產品的創新意識。現如今很多企業都是缺少相應的創新機制,也就導致了產品的性能不能滿足消費者的需求,也就導致了銷售的利益出現了問題。所以,企業要對此專門建立一套完善的創新團隊,來滿足消費者的多種需求,以此來加大產品的銷售數量。

      (三)重視營銷人才的積累

      營銷人才的積累工作是目前企業在面對營銷市場出現變化最有效的保障機制,只有企業能儲備更多的營銷人才,才能在現如今營銷市場變動中,占據有利的位置,一個好的營銷人才是能給于企業創造出無限的經濟利益。因此,在進行營銷人才引進的工作中,企業要做到崗位需求的加大,與此同時也要配合崗位的加大拿出合適的績效工資管理制度以及完善的培訓系統來作為企業對提高營銷人才的專業水平的重要方式,同時,企業在人力資源管體制的模式上要也以合理且公平的績效評估以及有效的績效管理來進行對營銷人員的激勵。

      三、總結

      如今,企業面對的市場環境在不斷的發展變化著,同時,我國對于市場經濟的政策也在不斷的完善著,這些變化往往是多層次、多樣化的,雖然這樣的環境在給了企業巨大的挑戰的,但是也給企業帶來了發展的一個新的機遇。所以,企業在當今營銷市場環境的不斷變化當中,如何做出更科學,更有效的改善手段也成為了企業是否能夠取得更進一步發展的重要工作內容。


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